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成功自我营销建立个人品牌的“4P”攻略

2014-07-01 admin 17

职场人士如何“自我营销”?一些学问甚大的朋友,言必称4P(产品、价格、渠道、促销)营销理论,让人听了不免起敬起畏。但他们没有想到,这个叫迈卡锡(JeromeMcCarthy)的美国老头儿于20世纪50年代末最先提出的该理论,其实是为职场人士研究如何提高自身职场竞争力,同样提供了一个非常有效的思考框架。

4P理论“嫁接”并运用到职场人士的团队攻略中去,为的就是帮助职场人士认清“自我营销”的意义,掌握实施步骤,在团队中做一个特别的“你” 。有志之士只要照着葫芦画瓢,无不前途辉煌,犹如一盏明灯,悬在高处,照得成功之路,如同白昼。

一、善借外力把自己打造成“驰名”的“产品”

营销的第一个要素是产品(Product)。人犹产品,作为职场人士,为了使自己在职场不致“滞销”甚或被当作“废损品”处理,亦须不断提升自身的“质量”和“品牌”。

怎样的职场人士,才谓之“质量好”?要想在团队中有一席之地首先你就必须拥有坚实的专业知识。再以到商店买东西的专业眼光,检视其资证是否齐全,外型是否悦人。因此,有谁若是拥有5年以上业绩彪炳的管理实战经历,再加上长着一张清秀无暇的脸,那他就简直是一件“优质产品”,有十足的理由傲视同侪、待价而售。

但这件“优质产品”要想成为“名牌产品”,还需要配合以品牌的塑造工程,简而言之,须得在该人的头顶,安上闪亮的光环和响亮的封号。目前在国内职场界,每年由不同机构举办的所谓“策划大师”和各种“十大”、“十佳”之评选,固多如牛毛:如“中国十大职场人士”,“中国十大青年专家”等……如果不动用十个脚趾头,光凭十根手指头比划,只怕还数不过来。职场人士只要拿其中的任一顶“帽子”往头上一扣,腆着肚子走出门去,人人见了都得立正敬礼,喊声“老师好”。

把自己打造成市场上的“紧俏货色”和“驰名商标”,成为团队中的“明星”和稀缺宝贝。

二、默默铺设通往成功的“渠道”

如同产品的销售离不开渠道(Place)一样,职场人士也须辛勤地编制一张大网,那就是他的人脉资源和关系网络。笔者提供的忠告是:营销人不仅要“低头走路”,更要“抬头看路”;不仅要“内部公关”,更要“外部联络”。

“内部公关”很好理解:你如果不努力表现,让上司或老板看着赏心悦目,认定你不仅是值得信任的,而且是可以委以重任的,到了要提拔关照之关键时刻,能一下子就想到你乎?而“外部联系”的对象,应是知名专家、营销权威、猎头公司,以及商业客户、高等院校、行业协会,甚至政府部门里的重点人物。职场人士多与这些机构和个人广为结识和接触,不仅能扩大见闻,而且能带来重要的事业机会。

某君为某跨国公司驻华机构的高级营销经理;但他同时担任着多家高等院校的客座教授和多家机构的营销顾问,平时还频繁地四处接单,帮着一批中小企业搞搞营销策划。身兼四职而犹能游刃有余,角色多变却尚可并行不悖,强哉斯人!除了天赋过人外,应多多归功于他对“渠道”的勤加铺设和精心维护:由于交游广阔,他与各地的商学院院长、教授也多有结交,交往之下,后者每对其丰富的营销实战经验和见解独到的理论体系称道不置,乃延请他到大学开讲营销课;授课对象中,不乏企业家班的学员,因而常常被隆重请去做项目策划和营销方案;俟项目结束,企业方犹恋恋不舍,苦挽之,这位人士则摇身变成企业的战略及品牌顾问。由是观之,“渠道”建设的重要*,可谓巨矣!

三、有节制地施展“促销”手段

促销(Promotion)是明显的“催化剂”。

每当行业出现热点事件,可以以业界专家的身份出面接受媒体采访,或是四处参加各类沙龙及论坛等重要场合的活动,不错失每一次露脸的机会。有重要客户的时候,也不忘出席并且轻松交谈一下,加大自己的“曝光率”。

有名言曰:“秀出自己是你个人的责任,你必须让人家知道你是谁,以及你做了些什么事”。因此,注意力本身就是财富。

或许你没有被记者采访的机会,更没人邀请你参加重要活动,那你就只能“自力更生”了。但职场人士不妨亲自下手,写大量专业相关文章发帖,人家不断转载,久而久之自然而然提高知名度。

四、谨慎制订你的“价格”策略

职场人士,怎样给自己“定价”?在其价格(Price)策略中,报价和折扣是核心。

某著名策划公司的一名研发部中心骨干,但他后来主动要求调到市场部门去。俗话曰:“人往高处走”,这人做法却不然——让周围人大呼“看不懂”的是,他这一跳,收入竟比原先降低了近一半。这样自贬身价,难道他是傻子乎?

其实,这位人士非但不傻,简直还聪明得很。他是想了解整个产品从头到尾的情况,唯独缺少市场部的经验。向我解释说,自己过去曾经打算花上至少2年时间“补课”。因而更加熟悉企业真实的运作情况,老友他笑曰:尽管刚开始在大企业里要求调动工作几乎就是‘打折销售’,但后来这段经历将帮助他增值。因为后来他不断提出解决客户实际需求的产品,表现突出晋升部门经理。

作为一名职场人士,如果在其职场攻略中,包括了合适的“产品”、合适的“价格”、合适的“渠道”策略和合适的“促销”策略,那么,这将是一个成功的在团队中“自我营销”的策略组合。这样就形成了与其他人比较明显的品牌区分。

职场人士的职业需要花费一生的时间和精力去“营销”——那就是他自己。与销售产品一样,这项事业涵盖了丰富的内容:竞争、技巧、成功、失意。在团队中,可以哭泣,也可以欢笑,却不应退缩。悲观的体验,乐观的生活,以无声的觉悟做有声的事业。